Análisis de viabilidad de internacionalización

Para realizar un análisis más profundo y efectivo acerca de CILIBERTI frente al mercado internacional es claro tener en cuenta varios aspectos uno de ellos donde resalta las cifras de exportación del comerció colombiano hacia los países donde actualmente se tiene presencia de este producto, además la profundización y necesidad de algunos mercados internacionales, entendiendo un poco más podemos decir lo siguiente:

El código Arancelario que le corresponde a la actividad que vamos a trabajar es:

6403.51.00.00 corresponde a Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos. Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de cuero natural y los demás calzados, con suela de cuero natural.

Estrategia

Teniendo en cuenta que Ciliberti es una empresa de marroquinería colombiana que actualmente operan desde Medellín - Antioquia con un portafolio basado en artículos de cuero como son Zapatos, Bolsos, correas entre otros accesorios masculinos y femeninos.

Actualmente se está buscando una estrategia de avanzar en el sector de la comercialización del productos a través de medios virtuales generando expansión dentro del territorio colombiano, además se pretende internacionalizar la marca dentro de los países que tenga mejor aceptación el producto para avanza en la expansión de la marca y de la empresa, para esto se pretende con este trabajo buscar alternativas viables donde se encuentren unas bases solidas de conocimiento acerca de lo que es el comercio exterior, para ello tenemos varias consultas de algunas plataformas donde se evidencia las posibilidades de vender la marca CILIBERTI.

Teniendo en cuanta la dinámica exportadora Colombia en el 2024, podemos interpretar que Colombia le vende productos a 11 países con un valor de venta anual de USD $ 1.17 mil donde se reporta una presencia significativa en el mercado de los Estados Unidos con un valor en ventas anuales den USD $1.055.528 registradas durante el año 2024, también podemos deducir que se tiene gran presencia en los mercados de centro América, también observamos que los mercados de Europa no son atractivos para este tipo de comercio Colombiano donde vemos una participación solo de 2 países que es España y Francia, teniendo esta información podemos decir que es muy factible que la empresa Ciliberti pueda ver en Estados Unidos un país donde se pueda profundizar el mercado con un portafolio de estilo clásico que irrumpa dentro de lo vanguardista de la moda local, cabe resaltar la importancia que tiene dentro del mundo el comercio de Estados Unidos donde atrae tanto turista, el tamaño de la población local y el nivel de visitantes que encontramos durante el año, ahora también se tiene en cuenta TLC con Estados Unidos donde en la actualidad si se cumplen con algún ítem de las obligaciones:

• El zapato debe estar cortado y armado en Colombia o EE. UU.
• Al menos 55 % del valor del contenido debe ser regional.

Arancel

Cumpliendo esto no necesita pagar arancel, este seria inicialmente un país donde la empresa Ciliberti puede llegar a comercializar sus productos, Adicional a este podemos decir dentro del cuadro anterior que el país de Chile donde actualmente Colombia vende USD $21.703 dentro del año 2024, reconocida en América Latina por ser el 5 país con la mejor economía con un enfoque en el mercado y clasificada como una economía de altos ingresos. 

Es conocida por su estabilidad y prosperidad, liderando la región en competitividad, ingreso per cápita y globalización lo cual la hace bastante atractiva para el comercio sur americano, además teniendo en cuenta las estaciones climatológicas para producir productos de marroquinería, se tienen temporadas donde el país aumenta el consumo de este tipo de productos y accesorios. Seria un gran aliado a Colombia profundizar y generar mercado con este país y aun mas si se tiene en cuenta que si se cumple con los requerimientos mínimos exigidos por la chile se puede comercializar sin ningún costo arancelario los cuales son : 

Requerimientos 

• Cumplen reglas de origen (mínimo 40–50 % contenido regional)
• Se tramita Certificado de Origen emitido por una entidad autorizada por la DIAN (como la Cámara de Comercio)

En la siguiente imagen a la derecha (Principales empresas del sector calzado en valor FOB) podemos observar el porcentaje de exportación que tiene las empresas colombianas frente algunos mercados, donde vemos que se destaca una empresa antioqueña como es cueros Vélez, siendo este uno de los principales competidores en el mercado local. 

Dentro de la imagen a la derecha (Estadística principales países donde se esta exportando) donde vemos la importancia para Ciliberti llevar su comercio hacia el país mas representativo dentro en este caso Estados Unidos, ademas de tener en cuenta que chile siendo un país con una economía tan desarrollada no este lo suficiente mente profundizado con este producto.

Dentro de la siguiente grafica (Imagen Izquierda, comportamiento del producto por mes en valor FOB) también cabe resaltar los meses donde mas se esta exportando observando como Febrero fue uno de los meses donde mas comercio genero para Colombia con unas ventas de USD $145.458.63 

Aunque el entorno general muestra una participación sólida y perspectivas de crecimiento con una participación del 22.7 % el sector de manufactura a sectores como el de la marroquinería, con capacidad artesanal, valor agregado y sostenibilidad. Se deben aprovechar ferias, tratados comerciales vigentes y tendencias digitales será clave para consolidar ese crecimiento y expansión de la empresa CILIBERTI.

Specific

¿Que? Incrementar la facturación por ventas internacionales.

¿Como? A través de las ventas online (e-comerce) y las ventas generales en los POP UP LABS.

¿Donde?  en dos mercados geográficos clave y estratégicamente seleccionados: Estados unidos y Chile. Estos países  representan un interés por el diseño, la calidad y la sostenibilidad, ademas de ser mercados grandes con poder adquisitivo. 

Que percepción? Consolidar la percepción de la marca como líder en el calzado y marroquinería artesanal colombiana con enfoque en sostenibilidad. 

Alcanzable 

Un 25% de crecimiento en 24 meses es ambicioso pero realista para un marca que inicia o intensifica su internacionalización. especialmente si se implementan estrategias innovadoras y bien financiadas como las propuestas (POP UP LABS, COLABORACIONES) se asume que Ciliberti tiene la capacidad de producción para soportar este aumento y los recursos financieros y humanos par ejecutar la estrategia.  

La elección  de solo dos mercados iniciales  también hace que el objetivo sea mas manejable y focalizado. 

Medible

Cuanto? Un aumento del 25% en la facturación total de ventas internacionales. Este es un  numero claro que se puede rastrear y comparar con la facturación base actual (si existe) o proyectada para ventas internacionales. 

La percepción de la marca se puede medir a través de encuestas de reconocimiento de marca, menciones en medios internacionales, engagement en redes sociales en esos mercados, y, si, es posible, estudios de mercado sobre la asociación de CILIBERTI con la artesanía y la sostenibilidad. 

Relevante 

Este objetivo es fundamental para la estrategia de crecimiento a largo plazo de Ciliberti, reduciendo la dependencia del mercado local y aprovechando las tendencias globales. 

Contribuye directamente a la visión de posicionar a Ciliberti como una marca global de referencia en su segmento. 

Alinea los esfuerzos de marketing, ventas y producción hacia un objetivo común  y rentable. 

Refuerza el valor de la artesanía colombiana y la sostenibilidad.